Relaciones comerciales internacionales
Asistencia jurídica y negociación en materia de contratos, alianzas y mercados extranjeros
Presto asesoramiento a empresas, pymes e inversores en la estructuración, negociación y protección de las relaciones comerciales internacionales entre Italia, España, Suiza y la República Dominicana. Establecemos relaciones sobre bases jurídicas sólidas, previniendo los riesgos y los litigios relacionados con la ejecución de los acuerdos.
Antes de iniciar una colaboración, es necesario establecer unas normas claras
Acceder a un nuevo mercado o establecer una alianza internacional ofrece extraordinarias oportunidades de crecimiento, pero requiere una disciplina contractual precisa para hacer frente a las diferentes normativas, idiomas y prácticas comerciales.
Mi trabajo no consiste simplemente en redactar un documento, sino en estructurar una operación comercial basada en condiciones sostenibles, responsabilidades transparentes y garantías concretas para tu negocio.
Celebrar contratos internacionales de suministro, venta, importación y exportación o prestación de servicios
Crear redes comerciales en el extranjero mediante el nombramiento de agentes, distribuidores o representantes locales
Proteger los conocimientos técnicos y la información confidencial mediante acuerdos de confidencialidad (NDA) y cartas de intenciones (LoI) antes de las negociaciones
Poner en marcha asociaciones y empresas conjuntas, definiendo las aportaciones, la gobernanza, los costes y el reparto de beneficios
Prevenir o gestionar un litigio comercial (mediante mediación, conciliación, arbitraje o cláusulas de resolución alternativa de litigios)
Coordinar equipos jurídicos y fiscales que operan en distintos ordenamientos jurídicos y jurisdicciones
Servicios y ámbitos de actuación
01
Acuerdos preliminares, acuerdos de confidencialidad y protección del know-how
Redacción de acuerdos de confidencialidad (NDA), memorandos de entendimiento (MoU) y cartas de intenciones;
Normativa sobre la exclusividad en las negociaciones y protección de marcas y patentes en los países de destino.
02
Redes de distribución, agencia e importación y exportación
Contratos de distribución y agencia internacional (definición de territorios, exclusivas y volúmenes mínimos);
Acuerdos de suministro, contratos de licencia y normativa sobre garantías, entregas y pagos.
03
Alianzas y empresas conjuntas para pymes
Definición del modelo de colaboración (contractual o societario);
Distribución de las inversiones, funciones operativas, derechos de propiedad intelectual y procedimientos de salida del proyecto (exit)
04
Cláusulas de salvaguardia y resolución de controversias (ADR y arbitraje)
Elección de la ley aplicable y de la jurisdicción competente;
Inclusión de cláusulas de arbitraje, mediación y conciliación, así como de sistemas progresivos de escalada de conflictos.
Enfoque geográfico y negociación intercultural
República Dominicana
Hiperconexión entre Italia, España, Suiza y la República Dominicana
La proximidad geográfica o los mercados emergentes no implican una uniformidad jurídica. Ofrezco un puente estratégico para las empresas europeas que se expanden en el mercado dominicano y para las empresas extranjeras que desean operar en Europa.
Negociación y mediación intercultural
En el ámbito internacional, los malentendidos suelen surgir de las diferentes formas de negociar o interpretar las obligaciones contractuales. La experiencia directa en los países mencionados garantiza acuerdos válidos desde el punto de vista jurisdiccional y que se pueden aplicar de forma efectiva en el territorio.
El método en seis fases: del análisis a la gestión de la relación
FASE 1
Análisis de la operación: evaluación preliminar de los objetivos comerciales y de los mercados implicados.
FASE 2
Definición de la estructura: elección de la forma contractual más adecuada (distribución, agencia, empresa conjunta, concesión de licencias).
FASE 3
Protección en la fase preliminar: firma de acuerdos de confidencialidad (NDA) y cartas de intenciones para intercambiar documentación de forma segura.
FASE 4
Negociación de las condiciones: definición de los puntos clave (exclusivas, garantías, precios, responsabilidades).
FASE 5
Redacción y cláusulas de resolución alternativa de litigios (ADR): redacción del contrato con la inclusión de cláusulas de salvaguardia y de arbitraje.
FASE 6
Asistencia continua: apoyo en la ejecución, en posibles modificaciones contractuales o en la resolución de problemas críticos.
¿Todavía tienes dudas?
Preguntas frecuentes sobre contratos y relaciones internacionales
¿Cómo puedo protegerme antes de compartir datos y conocimientos técnicos con un posible socio extranjero?
Mediante la firma previa de un acuerdo de confidencialidad (NDA) y un acuerdo marco preliminar que regule el uso de la información confidencial.
¿Cómo se determina qué ley se aplica a un contrato internacional?
Las partes pueden elegirla libremente en el contrato. A falta de una elección expresa, se aplicarán las normas de Derecho internacional privado en función de las prestaciones del acuerdo.
¿Cuál es la diferencia fundamental entre un contrato de agencia y uno de distribución?
El agente gestiona los contratos en nombre de la empresa cliente; el distribuidor compra los productos y los revende en su propio nombre y por cuenta propia. Las responsabilidades y las garantías legales cambian radicalmente.
¿Es recomendable incluir siempre una cláusula de arbitraje o mediación (ADR)?
No siempre, pero resulta muy útil en operaciones de gran envergadura en las que los plazos de la justicia ordinaria extranjera o la necesidad de confidencialidad harían que el proceso judicial no fuera viable.
¿Estás valorando un contrato, una asociación o un proyecto comercial internacional?
Antes de firmar acuerdos o iniciar negociaciones con contrapartes extranjeras, define las normas y las cláusulas que protejan el patrimonio de tu empresa.
Ana María Duverge Montero
Soy un abogado que ejerce a nivel internacional y llevo años asesorando a particulares y empresas que desean invertir, trasladarse o trabajar entre Europa y la República Dominicana.
Combino mis conocimientos jurídicos internacionales con un conocimiento real de las diferencias culturales, los sistemas normativos y las formas de negociación de los distintos países.
Esto me permite ofrecerte:
un asesoramiento jurídico transnacional realmente eficaz;
protección en el marco de las inversiones internacionales;
asistencia en la constitución de sociedades extranjeras;
asistencia para el traslado y la residencia en Italia, España o la República Dominicana;
gestión profesional de las relaciones comerciales entre empresas de distintos países.
